Az egész egy cukrásztanfolyammal kezdődött. Megleptek vele a szülinapomra. Kissé kívülállónak éreztem magam egyedüli férfiként a sok lelkes nő között, de ennél rosszabb kalandba ne legyen részem, gondoltam. És így is lett. Mert soha nem tudhatod, hogy mikor tanulhatsz valami igazán hasznosat.
Süti, nem süti
Megérkezett a cukrász és pillanatok alatt kiszedte belőlünk, ki kicsoda, miért jött a tanfolyamra, sütött-e már valaha. Mivel hamar rájött, hogy kissé kívülálló vagyok, megnyugtatott, hogy nekem nem csak a hogyanról, hanem a miértekről is fog beszélni.
Ő is bemutatkozott, így megtudtuk róla, hogy régóta cukrászként dolgozik, de folyton keresi az új lehetőségeket, szeret újítani és nagyon egészségtudatos.
Van sütnivalója
Gondolom, mi jár a fejedben. Mi a fenét magyaráz itt nekem a sütikről? Értékesítő vagyok, nem cukrász! Na ez az! Ugyanis ezt a cukrász is mondhatta volna, csak éppen fordítva. De nem mondta, és nem is kellett, hogy mondja. Ugyanis tökéletes értékesítőként végezte a dolgát!
Kérdezett, megtudta mindenki motivációját, célját, kitűnő emberismerettel villámgyorsan felmérte, kivel hogyan kell bánni, majd ezután megtartotta a világ legrövidebb, de egyben leghatásosabb prezentációját.
A répatortát fogjuk megsütni. És azt mondta el róla, amit hallani akartunk:
- egyszerű
- összesen négy összetevő kell hozzá
- gyorsan elkészül
- egészséges
- finom
Minden világos volt és egyszerű. Így hát azonnal hozzá is láttunk. Nem kellett győzködnie. Pontosan tudta, mit kell mondania és ezzel rögtön rá is vett minket a döntésre. Hiszen tudtuk, hogy ez bizony nagyon jó lesz nekünk.
Tökéletes értékesítő volt. Mindenkihez megtalálta a hangot, függetlenül attól, hogy milyen célból és milyen motivációval érkezett.
A recept
Kövesd az alábbi receptet és garantáltan te lehetsz a tortakirály!
Végy egy cukrászbőrbe bújt vérbeli értékesítőt. Figyeld és tedd, amit ő tett, azaz
- Készítsd elő a talajt, kérdezz minél többet a lehetséges vevődtől.
- Fedezd fel a vágyait, félelmeit, motivációit, céljait.
- Figyelj oda minden részletre és kérdezz vissza, hogy jól értetted meg, amit mondott.
- Tudd meg, hova szeretne eljutni és mivel lenne elégedett.
- Veregesd vállon magad, mert kitűnően pozícionáltál és prezentáltál.
- Ezáltal nagyon gyorsan eljutottál a sikeres döntéshozatalhoz és a lezáráshoz.
Annak ellenére, hogy nagyon gyorsan a végére értél, ne félj, hogy nyers maradt a sütid! A gyors és alapos felmérési, előkészítési szakasz gyorsította meg a vevő döntését, úgyhogy a sütid tökéletes lett! Olyannyira, hogy lesz ebből még repeta is!
Jó étvágyat kívánok!
Hogyan lehetsz nem csak profi, hanem bajnok is a saját területeden?
Képezd magad, és alkalmazd is, amit tanultál. Lehet, hogy tudtad eddig is a fent leírtakat, de ha nem tudod a gyakorlatban alkalmazni és sikerre váltani, akkor ez a tudás jelenleg még nem támogatja a céljaidat. Ezért változtatnod kell. Ehhez 3 irányt tudok neked felajánlani:
- Az önképzéshez találsz tudást a magazinunk többi cikkében vagy a Comline Sales klubban, ahol a cikkek mellett, egyedi videós tartalmak és esettanulmányok segítenek a fejlődésben.
- Jobban kedveled az élő képzéseket? Akkor gyere el az egyik értékesítési tréningünkre, ahol azonnal alkalmazható tudást kapsz. Felteheted a felmerülő kérdéseidet is az adott témában, amire a válaszon túl gyakorlati megoldást is fogsz kapni.
- Amennyiben bajnok szeretnél lenni, és ki akarod hozni magadból a maximumot, akkor az értékesítési képzésünkön a helyed. Itt egyénileg foglalkozunk Veled és fejlesztjük a képességeidet. Több területen, az általunk átadott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Kíváncsi vagy, hogy hogyan is értük ezt el? Akkor nézd meg az értékesítési képzésünket és kérj egyedi ajánlatot.
Bármelyik utat is választod a cél az, hogy a megszerzett tudást a gyakorlatban is sikeres tudd alkalmazni! Sikeres önfejlesztést és értékestést kívánok!
