A mostani helyzet nem ugyan olyan szinten és módon hat az értékesítőkre. Jelentősen nagy azoknak az értékesítési területeknek a száma, ahol negatív hatása is van a kialakult helyzetnek. Fogalmazhatnék úgy is, hogy elvétve találunk olyan területet, ahol pozitív hatást gyakorolnak a korlátozások és a megváltozott helyzet. Ezek száraz tények, ahogyan az is, hogy nem tudjuk, meddig tart és mi lesz a vége ennek a időszaknak. Annyit tudunk, hogy megváltozott minden és nekünk is változunk kell.
Sok mindent veszítettünk értékesítőként, de nyertünk is és erről csak kevesen beszélnek.
Mit nyertél mint értékesítő?
Jó eséllyel Te és a partnereid is áttértek a telefonos és videós tárgyalásokra már az első hullám alatt. Ez a működési mód új lehetőségeket is tartogat számodra, mivel napi több órát is nyerhettél, hiszen nem kell utaznod és ezzel értékes időt feláldoznod. Ezzel a felszabadult idővel érdemes jól gazdálkodni most is, hiszen nem tudod később pótolni.
Ráadásul a megélhetésed függ attól, hogy mennyire szoros most a napirended. Így hát azt javaslom, ugyanúgy tervezd meg előre az elérni kívánt célokat és ugyanolyan feszesen oszd be a napjaidat, mint korábban. A fennmaradó idődet pedig használd fel azokra a dolgokra, amikre idáig nem jutott. Hogy mik is ezek? Mutatom!
Meglévő ügyfélkör átvilágítása
Mérd fel ügyfeleidet. Nézd meg, hogy kire milyen hatással volt az első hullám és milyen hatással van a jelenlegi helyzet. Kérdezd meg őket, hogy mennyiben módosult a működésük a járvány megjelenése óta és konkrétan kérdezz rá nyugodtan, hogy mennyire fogják igénybe venni a továbbiakban szolgáltatásod, terméked. Így tudsz kalkulálni. Mérd fel, mivel tudsz segíteni azoknak, akiket rosszul érintett a megváltozott helyzet.
Adminisztráció naprakészé tétele
Fejezd be az adminisztrációt, frissítsd az adatbázisaidat. Ezt senki sem szereti igazán, pedig nagyon sokat tud segíteni a munkádban. Ráadásul új ötleteket is adhat az áttekintés. Készítsd el és rendszerezd az összefoglalóidat, készíts számításokat, statisztikákat. Rakd rendbe az ajánlataidat! Nézd meg, melyik nyitott és próbáld meg kitalálni, hogyan tudod lezárni.
Ezekkel a lépéssekkel a jelenlegi lehetőségeidet és teendőidet is egyből látni fogod és felkészülsz, arra az időszakra is, amikor újra felpörög az élet. Akkor már pontosan tudni fogod kit mivel és, miért kell felkeresned és nem akkor kell majd ezen gondolkodnod.
Belső tartalékok aktivizálása
Nem szabad elhagynod Magad!
Gondolkozz, dolgozz, tervezz és cselekedj! Ha csak egész nap sajnálod Magad, akkor valóban okod lesz a sajnálkozásra. Ha viszont a megszerzett időt plusz erőforrásként tekinted és ki is használod minden percét, sikeresen túl fogsz jutni a nehéz időszakon és az ügyfeleidet is meg tudod tartani, sőt, átsegítve őket a nehézségeken, még szorosabbá tudod fűzni a velük való kapcsolatot.
Képezd magad! Most szükség van az új nézőpontokra, az extra tapasztalatokra és a feltöltődésre, hogy könnyebben átvészeld a nehéz pillanatokat.
Olvass, tanulj, vegyél részt online képzéseken. Ehhez 3 irányt tudok neked felajánlani:
- Az önképzéshez találsz tudást a blogunk több mint 150 cikkében vagy a Comline előfizetői rendszerében, ahol a cikkek mellett több mint 18 órányi egyedi videós tartalom és esettanulmányok segítenek a fejlődésben.
- Jobban kedveled az “élő” képzéseket? Akkor jelentkezz be az értékesítési tréningjeink valamelyikére, ahol adott értékesítési témát veszünk át részletesen. Jelenleg az összes képzésünk élőben és online formában egyaránt kerül megrendezésre, így otthonról is kényelmesen részt tudsz rajta venni. Itt az azonnal alkalmazható tudás mellett felteheted a felmerült kérdéseidet is az adott témában, és garantáltan azonnal választ is kapsz rá.
- Amennyiben bajnok szeretnél lenni, és ki akarod hozni magadból a maximumot, akkor az értékesítési képzésünkön a helyed. Természetesen a jelenlegi helyzetben ez a képzésünk is Online térben is történik. Itt egyénileg foglalkozunk Veled és fejlesztjük a képességeidet. Több területen az általunk átadott tudással nyerték el az értékesítők az év értékesítője, vagy a világ legjobb értékesítője címet. Kíváncsi vagy, hogy hogyan is értük ezt el? Akkor nézd meg az értékesítési képzésünket és kérj egyedi ajánlatot.
Bármelyik utat is választod a cél az, hogy a megszerzett tudást a gyakorlatban is sikeresen tudd alkalmazni akár a mostani helyzetben, akár amikor újra személyesen tudsz találkozni az ügyfelekkel.
